Жительница Ноябрьска Елена Пономарева уже несколько лет занимается продажей женской одежды в популярном стиле casual. В этом году девушка переоформила на себя магазин, открыв индивидуальное предпринимательство.
Многие такой бизнес сегодня сочли бы рискованным – слишком жесткая конкуренция в этой нише. Соперничать приходится с гигантами масс-маркета – сетевыми компаниями, которые безжалостно демпингуют цены. Однако Лена уверена: присутствие на ноябрьском рынке брендов с раскрученным именем не способно серьезно повлиять на успех ее дела.
– Скажу прямо: я хожу в сетевые магазины, изучаю, какую одежду там предлагают, – рассказывает бизнесвумен. – Делаю для себя выводы, что отличает их ассортимент. Во-первых, это очень сдержанные цвета, как правило, несколько вариаций темного и светлого. Во-вторых, большое число экземпляров одной и той же модели в каждом размерном ряду. По сути, это некая униформа для будней. Исходя из этой информации, уже думаю, чем мой магазин может выделиться из общей массы и привлечь клиентов.
Елена Пономарева сделала ставку на эксклюзив и праздник. Одежду привозит из расчета 1-2 экземпляра каждой модели. Работает исключительно с проверенными дизайнерскими фирмами. Чтобы быть в курсе актуальных модных тенденций, ездит на fashion-недели, где отбирает вещи только из коллекций, которые, по ее мнению, могут быть интересны ноябрянкам, не желающим походить на других. Обновлять предложение нужно раз в полтора-два месяца.
– Если какое-то время назад мы приобретали одежду в основном на рынках, и там преобладал товар из Китая и Турции, то сейчас все поменялось, – говорит собеседница. – В моем магазине 50% от всего ассортимента занимает продукция, сшитая в России. Причем она нашла своего покупателя. Отечественные портные вполне выдерживают конкуренцию со многими иностранными коллегами.
Корреспондент попросил Елену поделиться профессиональным секретом: как отличить добротную одежду от той, что отправится в корзину после нескольких стирок.
– Я сначала обращаю внимание на ткань, – призналась Елена Пономарева. – Для того чтобы быстро оценить ее качество, поднесите полотно к свету. Чем плотнее материал, тем дольше прослужит. Аккуратно растяните ткань, а затем отпустите. Хорошо, если она сохранила форму. Кроме того, я всегда оцениваю ровность строчек, обработку краев, а также состояние фурнитуры.
По мнению нашей героини, современную одежду в первую очередь должна отличать креативность. В наше время платье – не только показатель социального статуса, но и отношения к жизни, поэтому в модели важен каждый нюанс – и цвет, и крой, и наличие дизайнерских деталей.
– Если продавец ценит доверие покупателей, он всегда будет соблюдать баланс “стоимость-качество”, – говорит девушка. – Сильно накручивать цены сегодня бесперспективно. Люди благодаря Интернету всегда могут проверить, что и сколько стоит. А в целом, когда занимаешься любимым делом, деньги уходят на второй план. Сам процесс работы над своим проектом доставляет массу удовольствия.
По словам Елены, в своем магазине она старается создать уютную домашнюю атмосферу: никто никому ничего не навязывает. Постоянные клиенты могут купить одежду в рассрочку или взять под честное слово, до зарплаты.
– В будущем планирую расширяться, – призналась на прощание собеседница. – Хотелось бы привезти в Ноябрьск интересную и яркую повседневную одежду для мужчин.
Фото Вячеслава Овчинникова